A Sharpi, startup que automatiza vendas B2B a partir de conversas no WhatsApp, acaba de fechar uma rodada Seed de US$ 4 milhões. A captação foi liderada pelos fundos NXTP e ONEVC, com participação da Clocktower Ventures e da MAYA Capital.
Esse é o segundo aporte da empresa, que havia levantado um pré-Seed de US$ 1,2 milhão no ano passado com a MAYA Capital e investidores como André Street (Stone), Mariano Gomide e Geraldo Thomaz (VTEX), Guilherme Bonifácio (iFood) e a gestora Hypersphere, dos fundadores da Hyperplane.
Em entrevista ao Startups, o fundador e CEO Kim Rawicz conta que o novo aporte veio na esteira de um crescimento acelerado no número de clientes nos últimos meses. Segundo ele, a empresa saiu de cerca de 6 clientes ativos para mais de 20. Os recursos serão usados principalmente para dar conta desse crescimento e aprofundar o produto.
“Até o final deste ano, nosso objetivo principal é entrega. Entraram muitos clientes e o time, que era pequeno, ficou focado em produto para quem já estava na base. Por isso, um dos principais objetivos dos próximos seis meses é crescer o time de engenharia para dar conta desse volume”, explica Kim.
Também estão previstas contratações nas áreas comercial e de operações, segundo o executivo. Parte do investimento vai ainda para o desenvolvimento de uma nova geração de agentes autônomos de IA, capazes de tocar sozinhos etapas como geração de demanda, processamento de pedidos e reativação de clientes. Hoje, a plataforma já automatiza tarefas do dia a dia do vendedor, mas ainda funciona como um copiloto que depende de validação humana.
De gastronomia à tecnologia
A Sharpi foi fundada formalmente em 2023 por Kim Rawicz e Alexandre Philippi, que atua como CTO. Antes de empreender no setor de tecnologia, Kim, que tem 24 anos, já havia criado negócios em áreas bem diferentes. Formado em Gastronomia, ele teve uma distribuidora de brownies e chegou a administrar uma confeitaria. A decisão de migrar para o mercado de tecnologia veio do desejo de gerar um impacto maior em menos tempo.
As primeiras tentativas da Sharpi foram voltadas para restaurantes, com soluções de back office construídas em low-code, mas o modelo não vingou porque o setor comprava por WhatsApp, não por sistemas tradicionais. Depois de pivotar algumas vezes, a empresa chegou à tese atual, focada em indústria e distribuidores, e lançou seu primeiro produto de sucesso: um copiloto de vendas para reduzir o trabalho operacional dos vendedores. Foi nesse momento que Kim conheceu o engenheiro Alexandre, que assumiu a parte técnica.
O que a empresa faz
A Sharpi desenvolveu uma plataforma de vendas conversacionais voltada a distribuidores e indústrias que vendem produtos de giro rápido e ticket baixo. Entre os clientes estão marcas como Mantiqueira Brasil, Bold Snacks, Bidfood, Rio Quality, Disdal, Nilo Tozzo e Cayena.
A tecnologia se conecta ao WhatsApp de cada vendedor, interpreta pedidos e cotações recebidos por texto, áudio, imagem ou arquivo, e lança essas informações automaticamente em sistemas de gestão como SAP, Totvs e Sankhya, reduzindo o tempo de processamento de um pedido de até oito horas para cerca de 30 minutos.
Além da automação operacional, a plataforma atua de forma proativa: sugere produtos, executa campanhas vindas da indústria, reativa clientes inativos e faz follow-up automático — tarefas que normalmente dependeriam de disciplina extra do vendedor, mas que têm impacto direto em receita. Há ainda uma camada voltada à gestão, que ajuda as empresas a entender vendas fragmentadas entre WhatsApp, e-mail e planilhas, identificar por que uma venda foi perdida ou quais pedidos não puderam ser atendidos por falta de estoque.
A proposta, segundo Kim, não é substituir o vendedor. “Isso está longe de ser o que a gente quer. A gente acredita em empoderar os vendedores. Hoje, numa mesma empresa, você tem casos em que um vende R$ 400 mil por mês enquanto o outro vende 50 mil. Uma série de comportamentos e ações fazem esse vendedor vender muito mais do que o outro, e o que a gente quer fazer é diminuir esse gap com tecnologia: fazer com que todos os vendedores, com pouco esforço, sejam capazes de vender R$ 400 mil, R$ 500 mil por mês, sem perder a humanização, a personalização e o contato que muitas vezes fazem a venda B2B acontecer”, diz.
A empresa já processou mais de R$ 2 bilhões em transações e tem uma receita recorrente anual (ARR) contratada de US$ 720 mil. De acordo com o CEO, a meta é chegar a US$ 8 milhões até o final de 2027.
Segundo Kim, o principal diferencial da Sharpi é estar de fato integrada ao WhatsApp, ao contrário da maioria dos CRMs e ferramentas de força de vendas do mercado, que são passivas e dependem do vendedor para atualizar informações manualmente. A Sharpi automatiza o trabalho do vendedor e consegue até puxar vendas de forma proativa, algo que essas ferramentas tradicionais não fazem. Ele destaca ainda que o foco em distribuidores com times de televendas e vendas recorrentes de baixo ticket é outro fator que isola a empresa da concorrência, já que hoje não existe no mercado nenhuma ferramenta voltada especificamente para esse perfil.
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